Коммерческий директор для дистрибьютора медизделий

Задача

Наш клиент, дистрибьютор медизделий, достиг значительных темпов роста в период пандемии. Функцию продаж и развития бизнеса при этом выполняли акционеры компании. К 2022 году стало понятно, что с объемами задач без профессионального коммерческого директора уже невозможно. Впереди компанию ждали запуск собственных торговых марок, а также ввод в ассортимент еще 10 SKU. Для этого нужно было найти человека с наработанной контактной базой, а также навыками выстраивания процессов в быстрорастущих компаниях.

В чем была сложность

Оборот и размер компании, а также отсутствие значимого бренда делали привлечение человека крайне сложной задачей. Высокая конкуренция на рынке отпугивала потенциальных кандидатов, которые видели много рисков в том, чтобы присоединиться к небольшому игроку.

Что мы сделали

Мы идентифицировали наиболее значимые компании, где была сильная школа продаж. В список попали топ-10 фармацевтических производителей. Далее мы обзвонили значительную часть специалистов, кто работал в функции по работе с ключевыми клиентами. Им был предложен бонус за рекомендацию, что позволило получить очень качественные рекомендации. В итоге клиент за 3 недели получил шорт-лист из 4 специалистов. Финалист, которому был сделан оффер, имел опыт запуска OTC направления в топ-10 фармкомпании, управлял отделом из 40 человек и выстроил продажи на 18 миллиардов рублей.